שיווק אמנות או מדע

Page breadcrumbsEnd of page breadcrumbs

כיצד להבטיח כי אנו מבזבזים את הכמות הנכונה בשיווק? חברות השקיעו מיליוני דולרים מציאת אסטרטגיה מדויק כדי לקבוע כמה כל קמפיין מייצר, כיום ניתן למצוא מדידות בנקודת המכירה, עקירה, שולי רווח; אבל זה נכון שהוא לא והוא מדד אמין ב החדירה לשוק, המותג הון עצמי ושביעות רצון הלקוחות. הרוב המכריע של מנהלי השיווק שבחרו כדי לזרוק מטבעות באוויר ומצפה כי כמה ליפול לתוך הכיס של הצדדים קבלנות. למרבה המזל מצורת החשיבה משתנה; היום כדי למצוא אנשי מקצוע בתחום זה שניתנו על הפעילות של הבטחת יעילות כמו חברות. תפסיק לבזבז ולהתחיל להשקיע. לאחרונה מצאתי אצל טבע תעשיות אוזן קשבת . המעורבים הצליחו תופסים את האבולוציה של ניתוח ROI (חזרה של השקעות), וכך יוכל להבטיח למנהלים כי שיווק ניתן למדוד כל הממדים שלה.

השאלה איפה אנחנו צריכים להתחיל הוא פשוט שיווק הוא אמנות או מדע? במהלך 90 יצר קמפיינים ששינה את התפיסה בתקשורת, שנוצר הקפיצה באינטרנט, המגמה כיום היא ניידות. אבל האתגר הוא להפסיק לחשוב על הפרסים הגדול ליצירתיות ולהפוך עוד קצת התיאוריה; כלומר הניתוח רועי במודל מתמטי, ניבוי סטטיסטי בשוק יסודות יכול לתת מאוד קרוב quantifications המציאות. איך אפשר להתחיל ניתוח ROI? הצעד הראשון הוא לשנות את הדרך של מציע פרויקטים ללקוחות שלנו; השאלה הראשונה שצריך לעשות הוא מה שאתה יכול להרשות. ב קמפיין? פעם השיג דמות; זו האחריות שלנו לספק תשובות לשאלות ספציפיות הן: * הלקוחות יקנה היום או מחר? * את הזמינות של המוצרים האם מספיק 1.2 או 6 חודשים? * כיצד להגיב לקמפיין תחרות? פעם אחת עם הוא מידע יהיו היסודות להתחיל לתכנן מספרים הקמפיין שלנו; כלומר יתחיל הידור של הנתונים ההיסטוריים, סטטיסטית, ועבור תחרות. אנו נפרסם לנקודת האיזון מודל מתמטי פשוט, סוף סוף יהיה כרוך כישרונות עם פקד מותאם אישית. הרווחיות של הקמת תהליכים הנתמך על-ידי ניתוח ROI הוא גדול מאוד ואתה שוליים של השירות עשויים להיות הרבה קמפיינים מסורתיים ישנים יותר, גם לזכור כי הלקוח ששוכר קמפיין מוצלח, ללא ספק יהיה חלק של תיק ההשקעות שלך במשך זמן רב.

Tags: