בהתחשב השוק הנוכחי ספרדית המשבר רכוש, רוב החברות מנסות למצוא נוסחת קסם עבור מכירת מניות הדיור שלה. ב Calpe, הוא דוגמה מובהקת. המשבר הנוכחי בספרד בתוך שוק הנדל”ן מחייב מפתחים, קבלנים ומתווכים, כדי לחדד את דעתו נגד לכידתו של לקוחות פוטנציאליים. באופן לא מפתיע, כל יום, על התוכניות החדשות או לצפות סיפורים סנסציוניים של איך הם מצליחים כמה חברות ואף יחידים כדי למכור את המוצר שלך. לתת כמה דוגמאות מוכרות: המקרה של “The Good Pocero” מחירי זנבותיהם קרקע עבור העם או את היחיד שניסה לעשות ציור של הבית שלך כדי לשלם את יתרת המשכנתא שלך. בעיתות משבר, הכל הולך, הכל והנחות יותר, טלוויזיות, רהיטים, מוסכים, נסיעות הן חלק המתנות הקשורים עכשיו תמיד עם קניית הבית. אבל אף לא עלה על השווקים. נראה כי אלה רכישת אסטרטגיות הלקוחות אינם מספיקים בהקשר שאין להם אשראי שבו הוא לא קיים, או איפה יש להם כסף מחכה לסחוט תפוזים ועוד. אבל אנחנו יודעים מה הם אומרים, שבני אדם הם בלתי צפוי ברוב המקרים לפני הסיכויים גדלים. וגם בשוק זה אין מנוס בשלב זה כדי להמשיך לחדש למצוא רעיונות חדשים כדי למשוך לקוחות חדשים. דוגמה האחרונות של “רעיון חדשני” אחרת, אשר מדי יום אנו יכולים למשוך תשומת לב, היא ויקטוריה מבצעים, שנערך בחג הפסחא האחרון, שיתוף הסיסמה “ויקטורי מבצעים לא למכור בתים, מתנה.” זה ידוע כי הלקוחות הפוטנציאליים אינם בורים, לא התכוון כי לא מאמין שהם יתנו להם בית, המטרה היתה למשוך תשומת לב ככל האפשר וכי הלקוחות הפוטנציאליים יעברו מתקני ויקטוריה מבצעים. חלק תשקיף זה, את האסטרטגיה השיווקית ממשיכה כלקוח גישות מבצעים משרדים ויקטוריה. שלט גדול שבו ניתן להבחין בבירור סימן לכך קורא ענק 25% הנחה!. תן, תן מה הוא אמר שאינו מסגיר את הבית, אך 25% פחות מהערך שלה הוא כשלעצמו מתנה חשובה. בקיצור, אני חושש שאנחנו נמשיך להפתיע אותנו כל יום עם רעיונות מסוג זה, הן בתחום הנדל”ן בשווקים אחרים שבהם המשבר הוא עושה נזק של ממש. הרעיונות הם לא רק מתכונים הקטן כדי לנסות להילחם במשבר.